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来源:www.baidu.com发布日期:2020-02-02点赞量:432
北京代孕套餐感谢所有关注我的妈妈朋友们近日,修正药业官方网站发布“关于疑似铬超标羚羊感冒胶囊处理进程的通告”,声称目前已经召回199件疑似铬超标羚羊感冒胶囊,并向公众致歉。
在修正药业宣布召回相关产品并发布致歉通告的同时,修正药业还宣布计划在未来2年内投资3亿元自建胶囊生产企业,以保证质量安全。
但业内人士并不太认可此事,因为修正药业的发展症结不在于此。
其实,作为一家宣称“良心药,放心药”的企业,修正药业存在不少问题。
一位熟悉修正药业的不愿具名人士告诉记者,修正本身的管理和经营理念存在隐患,技术力量不行,没有可圈可点的高端产品,只是纯粹靠广告拉动销售,如今遭遇此次事件,修正药业怕是短时间难以摆脱泥潭。
“广告好销量就好”
修正药业这次出事暴露出来的管理问题主要就是采购把关不严。
“正规胶囊壳和不正规胶囊壳的每粒价格相差不是很大,也就几厘钱,但是生产量太大,成本差距就出来了。
”这位业内人士说道。
有媒体报道,以1万粒为单位,优质药用明胶价格约为150元,普通的大约100元,而工业明胶的价格只有50~60元,这样折算下来,每粒各级别相差5厘钱。
据上述业内人士透露:“修正硬胶囊的生产线有4条,一条生产线一天生产24万粒,一天就是96万粒。
”这样算下来,修正药业一天可节省大约5000元,一月就能节省15万元。
数量越大,节省的成本就愈加明显。
记者曾多次致电修正药业希望就此事进行采访核实,但截止发稿之时,电话还是无法接通。
一方面是不惜质量控制成本,而另一方面却舍得花钱做广告。
据公开资料显示,斯达舒刚上市时,修正药业就曾在央视了300多万元广告费,采用轰炸方式每天播放12次,整整播了近一年。
“广告打得好销量就能上来,广告打得不好,量就上不去。
”上述业内人士说道。
从公开的资料里,记者并没有找到修正药业最近几年在广告上的投入数据,但是发现修正药业聘请了许多明星如孙红雷、范明等多人为其代言药品,据相关媒体测算,仅今年3月份其广告投放达3亿元左右,可见其在广告宣传上的大手笔。
“大包加乡帮”
修正药业集团于1995年5月由董事长修涞贵创立,从一个亏损400万的小药厂变成一个年销售额达百亿元的集团公司。
这与其销售模式有着密不可分的关系。
“修正药业是典型的大包加乡帮操作。
”资深医药经理人张宾告诉记者,所谓的“大包加乡帮”就是执行低价承包操作和专用家乡人。
据了解,修正药业实行的是承包体制。
“修正药业董事长修涞贵相当于是大承包商,各分区总经理是项目承包商,各地区销售人员也是层层承包。
”一位业内人说对说道。
在修正药业做了三年销售员的徐迪(化名)告诉记者,这种承包制在中小企业中非常多见,但是在管理上容易出问题,比如个人利益同公司利益冲突肯定是保个人利益,公司总部的指示很难落实。
“修正药业公司口碑还可以,但业务人员素质较低。
”张宾说道。
而所谓的“乡帮”就是修正药业的骨干员工基本都是通化人,外地人基本不可能进入管理层。
“修正药业是典型的家族企业,里边的人事关系太复杂。
”上述业内人士曾对记者表示,其采购负责人就是董事长修涞贵亲戚。
模式难以转型
“到现在为止,修正药业发展17年了,还没有高科技含量的产品被大家可接受,这个是最关键的。
”据记者了解,目前修正药业主要是做OTC市场,普通药居多,没有高端的药品和注射剂,所以面向的都是中低端市场。
这也是为什么修正药业这几年出现问题较少的原因之一。
“从2005年开始,修正药业就准备IPO,但是因为翻来覆去就那几个不成熟的产品,根本没有高端产品,所以风投企业看不上眼,同行也对它不感冒。
虽然各地收购了几个企业,但是都是面向终端的轻资产公司。
因此,监管单位对他的上市也不看重。
”上述人士对记者说道。
修正药业也曾多次喊出要IPO上市,但是至今没有下文。
更为重要的是在发展理念上,如今的修正药业还是延续以往终端市场的媒体广告轰炸策略,没有随市场的变化而有所改变。
“现在的修正药业的这种模式没法改变,已经骑虎难下,只要广告一停,销量就下滑,而且科技后备力量不足,自己没办法刹车。
如果自己有强大的科技力量,或者有可圈可点的品种,未来还是可以继续发展。
”这位业内人士对记者说道。
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